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La compra de un auto de segunda mano implica la necesidad de ser efectivos al negociar precios y otras condiciones. El riesgo de sufrir engaños y pagar sobreprecios está presente en toda negociación con propietarios o vendedores de coches. Estas medidas simples ayudarán a negociar efectivamente la compra de automóviles usados.
Consejos
Siempre asumir que todo precio publicitado es negociable. Decir lo menos posible hasta lo más avanzado posible de la negociación. Comenzar con una oferta realista pero algo por debajo de lo que se quiere pagar.
Enumerar todos los defectos reales encontrados en el auto, y mostrarle al dueño lo que costará poner el auto en condiciones. Cualquiera sea la contraoferta que se reciba, contestar que la cantidad ofrecida antes es justa, y es lo que uno está dispuesto a pagar hoy. Esperar y ver qué sucede. No sonreír ni ponerse nervioso. Ser genuinamente cortés.
Si es necesario subir la oferta, hacerlo sólo en incrementos pequeños. Cuando el precio se acerca a lo que uno quiere pagar, hacer notar que el juego está casi terminado.
Hacer una oferta final y quedarse en eso. Mostrar que es firme y final, y estar preparado a irse. Una vez acordado el precio, revisar toda la documentación correspondiente. Asegurarse de que coincidan los números de identificación del vehículo. Asegurarse de contar con el título y la factura antes de entregar el cheque. |
