|
Las empresas latinoamericanas patriarcas que son dirigidas por familias, no tienen una corporación abierta como las de Estados Unidos, lo que origina más reglas y burocracia, reveló Steve Savage, empresario y consultor de ventas.
Según Savage, la presencia de hasta tres generaciones en una empresa es algo común que se da en toda Latinoamérica, al detallar que "el nieto que maneja la compañía tiene miedo de soltar el control", por lo cual su tema sobre bajar el nivel de decisión, es más difícil de aplicar en los países de habla hispana que en Estados Unidos, donde una empresa puede tener cien socios o más.
Dependiendo de la actitud de las empresas, éstas pueden ser dinámicas, abiertas y creativas como es el caso de algunas que la fuente dijo conocer. No obstante, por lo general la mayoría de las empresas patriarcas están limitadas, aunque no quiso hacer una regla general de esto.
Savage es propietario de Savage Internacional, empresa de consultoría de ventas, mercadeo y operaciones internacionales con filiales en Brasil, Venezuela, Costa Rica, Guatemala, Colombia y Argentina. Se encuentra en nuestro país para hablar a los gerentes de mercadotecnia sobre las herramientas para hacer más exitosa las ventas mediante la exaltación de los vendedores, la entrega de cuotas de poder a los empleados; y un recuento para generar más negocios.
Actualmente Savage está iniciando consultoría en Panamá. |